Cei mai mari vanzatori de credite

Dupa un an in care regulile impuse de banca centrala s-au schimbat din mers, lasand bancherilor posibilitatea de a-si asuma riscuri mai mari, si la inceputul unuia in care conditiile vitrege de pe pietele financiare pun stavila consumului pe datorie, priceperea oamenilor care vand produsele bancilor catre clientii de rand face diferenta intre succes si esec.

Sorin Popa - BRD

Cei mai mari vanzatori de credite
deschide galeria

Pentru bancheri, inapoierea pietei romanesti la acest capitol se vede ca o parte plina a paharului. „Probabil ca abia din 2009 vom asista la o aplatizare a activitatii de retail“, crede Sorin Popa de la BRD, a doua banca din sistem in functie de active. In opinia sa, din 2004 a inceput ceea ce este si va mai continua probabil sa fie pentru o vreme o perioada de cresteri explozive, in special pe zona de retail. Urmand un tipar stabilit pe piata bancara in ultimii 17 ani, perioada respectiva ar urma sa dureze pana undeva la finele lui 2008 - inceputul lui 2009.

In varsta de 43 de ani, Sorin Popa este printre cei mai stabili bancheri romani: lucreaza de mai bine de 15 ani pentru Société Générale, alaturandu-se bancii inca din ianuarie 1993. Cand Société Générale a cumparat Banca Romana de Dezvoltare, in 1999, Popa a preluat responsabilitatile de restructurare a retelei, fiind numit si membru in Consiliul de Administratie al bancii. Patru ani mai tarziu, in 2003, este numit vicepresedinte responsabil pentru activitatea de retail si corporate retea. Din pozitia pe care o detine, Popa coordoneaza mai multe zone de activitate in BRD: in grija sa cade conducerea retelei de sucursale si agentii (ce cuprinde peste 750 de unitati) si dezvoltarea acesteia, dar si coordonarea departamentului comercial din centrala bancii, a celui pentru administrarea produselor, monetica si a directiei pentru operatiuni internationale.

In ultimii trei ani, BRD a ajuns sa aiba, sub bagheta lui Sorin Popa, cea mai vasta retea de sucursale si agentii - crescand agresiv intr-o zona in care avantul luat de bancheri a facut ca, cel putin in marile orase, sucursalele multor banci sa se aglomereze la fiece colt de strada, iar criza de personal generata sa duca salariile la niveluri impresionante. Bancherii se plaseaza inca in topul celor mai bine platiti angajati din economie, cu o medie de 1.076 de euro pe luna in decembrie 2007 - salariu triplu fata de acum trei ani, potrivit datelor publicate de Institutul National de Statistica.

La finele lunii septembrie 2007, numarul de unitati bancare ajunsese la 5.175, potrivit statisticilor BNR, cu o mie mai multe decat in aceeasi perioada a anului precedent. In acelasi perioada, numarul de salariati a crescut in sistemul bancar cu aproape 7.000 de persoane, ajungand in toamna lui 2007 la aproape 63.500 de salariati.

„Cand ne-am decis sa dezvoltam agresiv reteaua de sucursale, in 2004, era aproape de neconceput pentru Société Générale ce voiam noi sa facem aici“, isi aminteste Sorin Popa, in convorbirea cu BUSINESS Magazin. Discutiile au fost aprinse atunci, aprobarile
s-au luat chiar de la conducerea Société Générale, dar in final proiectul a fost acceptat. „Noi am vazut primii aceasta oportunitate a retailului“, sustine vicepresedintele BRD, adaugand ca abia mai tarziu, din 2005, au inceput si ceilalti bancheri sa isi dezvolte retelele. Acum au ajuns la un numar optim de sucursale, crede Popa, iar ritmul deschiderilor de noi puncte de lucru va fi considerabil mai redus pe viitor.


Administrand sectorul de retail al unei banci ce detine o cota mai mult decat dubla fata de cea a Société Générale pe piata romaneasca, din punctul de vedere al activelor, cehul Martin Skopek de la BCR se plaseaza pe o pozitie complet diferita. Pana in 2009, spune el, BCR va continua sa deschida noi sucursale, urmand ca la data respectiva reteaua bancii sa ajunga la circa 700 de puncte de lucru, fata de peste 560 de sucursale si agentii in intreaga tara, cat are in prezent. „Chiar credeti ca sunt prea multe sucursale in Romania?“, intoarce Skopek o intrebare adresata bancherilor din ce in ce mai des in ultima vreme. La aceasta intrebare raspunde aducand in discutie exemplul Cehiei. La o populatie pe jumatate cat cea a Romaniei, argumenteaza Skopek, doar Ceska Sporitelna (cea mai mare banca locala) are circa 640 de sucursale. Pe de alta parte, banca ceha unde Skopek a tinut fraiele retailului de la preluarea ei de catre austrieci si pana la venirea la Bucuresti are circa 5,3 milioane de clienti de retail, fata de 3,8 milioane la BCR. Lunar insa, portofoliul de clienti de retail al BCR creste cu circa 40.000 de persoane, spune Skopek.

„Intre Cehia si Romania e insa o diferenta esentiala“, admite el: „aici, circa 40-45% din populatie e concentrata in mediul rural, ceea ce limiteaza intrucatva potentialul bancar“. Spre deosebire de BRD (care a lansat si un model de sucursala special pentru zona rurala), strategia actuala a BCR nu include inca satele sau comunele, „insa intentionam sa testam alte canale de distributie pentru aceste regiuni“, spune Skopek.